加入世貿和經營權下放導致——隨著中國加入WTO、外貿經營權放開，中國的對外貿易正在經歷又一個快速發展的黃金時期，越來越多的企業加入到外貿出口行業，然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。據有關數據統計顯示，外貿專業人才缺口5年內將超過百萬。

　　加入世貿和經營權下放導致外貿人才短缺

　　5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才計算，就需要180萬人。而根據教育部高校就業指導中心統計，中國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的大缺口。

　　中國國際貿易學會副秘書長李永教授解釋，加入WTO和外貿經營權方面下放激活了外貿行業，許多原來沒有經營權的企業也躍躍欲試，使得對人才的需求一下子水漲船高。他分析說，造成放開后人才不足的原因主要有兩個方面，一是現在一些學校外貿專業教育的知識與實際脫鉤，亟待更新，培養出的只是外貿畢業生，不是外貿人才；另一個方面是許多外貿人才都集中在原來有外貿出口權的企業，人才流動還不暢通。

　　“由于人才短缺，很多企業在出口業務上競爭力不夠。”環球資源執行總裁裴克為告訴記者，國內外貿人才與國際同行相比，差距表現在兩方面，一是靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力不夠。外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。目前國內企業出口業務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有余。二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經驗不足，使得國內企業雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業手段來吸引國際買家的眼球。

　　多種人才緊缺國際經驗匱乏最突出

　　記者在采訪中了解到，出口營銷管理人才、外貿經理、涉外律師、商務談判、跟單員、外貿業務員等都比較緊缺。

　　李永指出，企業在招募外貿人才時，經驗、國際背景是兩大關鍵“指標”。一些國內出口企業，特別是開展出口業務時間較短的企業，急需要了解國際市場，熟悉國際貿易的運作規則，與國際同行在一個平臺上競爭，關鍵是靠有豐富經驗、熟悉海外市場的中高層管理者。其中出口營銷管理人才是國內企業、特別是新加入外貿行列的企業最為稀缺的，因為其需要對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。此外還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員的需求量也較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富的項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨干，也是業內“挖角”的對象。

　　另外，隨著中國企業在國際經貿活動中傾銷與反傾銷訴訟日益頻繁，訴訟人才成為競爭的熱點。據業內人士估計，現在中國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽訂合同的僅有2000人左右，熟知國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，而涉外律師的收入相當可觀，特別是處理涉外法律案件，1小時的咨詢費可達數百美元。據預測，在未來3年里，中國的外貿人才中負責外貿公司重大投資和戰略投資的決策人才最為欠缺，需求缺口三分之二以上，業務營銷人才欠缺30%左右，專業管理人員估計欠缺一半以上。

　　外貿公司遭遇人才外流

　　2004年個人外貿放開，對各家外貿公司來說也是一個挑戰，要小心人才外流，面臨留住業務員、防止公司客戶流失等嚴峻問題。首都經濟貿易大學賈金思教授說：“外貿行業是個認人的行業，一些外國客戶只認某些信譽好的公司，甚至公司內某個信譽好的個人，與熟客打交道，才能降低風險，而如果一個外貿人員跳槽的話，也肯定會帶走許多客戶。”

　　她告訴記者，外貿流通領域的競爭性強，所具有的核心資產如人才、客戶資源都不容易控制。現在的外貿活動很大程度上是“個人貿易”，一個熟悉外貿的人撐起一個外貿公司沒問題。所以，外貿企業遭遇“人才危機”是不可避免的。業內專家分析，外貿公司今后發展的趨勢可能更像現在的律師事務所的發展模式，幾個有客戶資源的外貿業務員合伙組建外貿公司，風險共擔，收益按業務量分成。