近幾年，我國外貿(mào)總額連年增長，僅去年我國進(jìn)出口貿(mào)易增長速度就超過23.1%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差近3000億美元。行業(yè)的迅速發(fā)展，也帶動(dòng)了相關(guān)人才的緊俏。那么，外貿(mào)行業(yè)對(duì)高級(jí)人才的需求如何？企業(yè)在選拔這些候選人時(shí)，又重點(diǎn)考察哪些方面的素質(zhì)？記者日前采訪了成達(dá)高級(jí)人才顧問公司人力資源專家于波，以及中華英才網(wǎng)高級(jí)人力資源顧問趙云龍。

　　現(xiàn)狀：四大職位需求強(qiáng)勁

　　今年以來，外貿(mào)人才獵頭十分活躍，相關(guān)人才需求旺盛。據(jù)了解，隨著外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對(duì)高級(jí)人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實(shí)的語言能力，同時(shí)又具備一定操作經(jīng)驗(yàn)的人才，在貿(mào)易進(jìn)出口領(lǐng)域非常走俏。據(jù)悉，目前不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，對(duì)小語種外貿(mào)人才更是十分渴求，對(duì)于符合條件的應(yīng)聘者，企業(yè)對(duì)待遇更是承諾可以再商量。與此同時(shí)，由于近幾年國際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)人才更是成為企業(yè)所追尋的“香餑餑”。例如，既精通國際貿(mào)易，又通曉國際法律的貿(mào)易人才尤其暢銷。

　　于波告訴記者，從實(shí)務(wù)操作到中高層管理人員，外貿(mào)高級(jí)人才的緊缺狀況都十分明顯。從實(shí)際的獵頭訂單來看，進(jìn)出口公司總經(jīng)理、出口營銷管理人才、外貿(mào)經(jīng)理、國際商務(wù)談判人才最為緊缺。

　　這類人才可謂是外貿(mào)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也堪稱最難招聘的外貿(mào)人才。他們主要負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)目的運(yùn)作。除了熟悉國際商務(wù)規(guī)則與政策，有良好的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，還要有一定的國際市場(chǎng)潛在資源，有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力。

　　-出口營銷管理人才

　　據(jù)了解，我國外貿(mào)企業(yè)為了拓寬市場(chǎng)渠道，必然需要豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)營銷管理人才。于波說，眼下國內(nèi)一些外貿(mào)企業(yè)中高層管理者對(duì)海外市場(chǎng)的了解和研究還不夠，缺乏有效的公司及產(chǎn)品品牌管理策略，這也給企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)帶來了很大的瓶頸。所以，各家企業(yè)對(duì)此類人才的爭(zhēng)奪也十分激烈。

　　-外貿(mào)經(jīng)理

　　于波認(rèn)為，那些能夠獨(dú)立接待國外客戶，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、解決問題能力，并有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理是十分吃香的。外貿(mào)經(jīng)理需要有豐富項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，獨(dú)立承擔(dān)外貿(mào)業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)多方關(guān)系，這是外貿(mào)經(jīng)理每天面臨的工作。

　　-國際商務(wù)談判人才

　　趙云龍強(qiáng)調(diào)，談判人才要從相互所處的環(huán)境、彼此的利益訴求等進(jìn)行有智謀的談判，這有時(shí)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)術(shù)的較量，但又要以熟悉國際慣例和所在行業(yè)知識(shí)為背景，彼此進(jìn)行雙贏的溝通并達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。要知道，這些貿(mào)易金額動(dòng)輒就數(shù)百萬美元，成功了就給企業(yè)帶來巨額的利潤。所以，各家外貿(mào)企業(yè)對(duì)有實(shí)力的此類人才也是頻拋繡球。

　　不過，擔(dān)任國際談判的人才，他們也承擔(dān)著巨大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。只有具有非常過硬的心理素質(zhì)和成熟的談判經(jīng)驗(yàn)才可以勝任。于波說，很多企業(yè)會(huì)對(duì)那些持有執(zhí)業(yè)證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)談判人才開出令人羨慕的高價(jià)，但即便這樣企業(yè)也很難找到合適的人選。

　　要求：三大“技術(shù)裝備”不可忽視

　　目前市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)，有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還須持有國家頒發(fā)的資格證書。此外，以下幾項(xiàng)能力也是必不可少的：

　　▇溝通表達(dá)能力

　　如果說專業(yè)知識(shí)和技能是外貿(mào)人員的敲門磚，那么良好的語言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。

　　▇信息技術(shù)能力

　　如今，國際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場(chǎng)，開展有利于企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。

　　▇外語能力

　　不難理解，英語流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對(duì)歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時(shí)，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動(dòng)中，也要了解不同國家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

　　據(jù)了解，國際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起。據(jù)悉，具有單證員證書月薪一般可達(dá)5000元。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員平均年薪中位數(shù)在5萬至9萬元。在這個(gè)行業(yè)，要獲得高薪，就必須懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，并擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，才有了獲得高薪的資本。比如，做到外貿(mào)經(jīng)理這樣的職位，企業(yè)所開的年薪至少達(dá)到40萬-50萬元。而進(jìn)出口公司總經(jīng)理年薪則在50萬-200萬元，這還不包括獎(jiǎng)金、傭金、年薪、股票、期權(quán)等獎(jiǎng)勵(lì)性收入。而負(fù)責(zé)營銷的管理人才，一般年薪可以達(dá)到40萬元；優(yōu)秀的國際商務(wù)談判師可拿到20萬-50萬元的年薪。

　　[獵頭提醒]

　　別只盯著大企業(yè)的職業(yè)機(jī)會(huì)

　　趙云龍表示，外貿(mào)行業(yè)起薪較低，但積累了工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了對(duì)外溝通技能，有了固定的客戶資源，收入則能迅速提高。大家如要在外貿(mào)行業(yè)有良好的發(fā)展，國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例是一定要熟練掌握的。此外，外貿(mào)是傳統(tǒng)的行業(yè)，但如今它已開始重點(diǎn)向高技術(shù)含量、高附加值領(lǐng)域擴(kuò)展，所以相關(guān)人才應(yīng)及時(shí)調(diào)整方向，靈活發(fā)現(xiàn)身邊的機(jī)遇。目前，很多中小企業(yè)都急需外貿(mào)人才開拓國際市場(chǎng)，升職的機(jī)會(huì)更大，所以建議相關(guān)人才不要把眼光只盯在大企業(yè)。當(dāng)你在實(shí)踐中積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一定將獲得通往高薪的資本。